Lịch trình
Bấm ô vuông để đánh dấu đã xong. Nhà 9 = RFID & thẻ · Nhà 10 = cảm biến & nhúng · Nhà 11 = màn hình, AI Toy, e-paper · Nhà 12 = AGIC.
Quy tắc vàng: không ký bất kỳ văn bản nào trên sàn triển lãm hoặc tại bàn tiệc. Tại Trung Quốc, MOU có thể ràng buộc pháp lý — xem tab Cẩm nang.
Thứ Ba 25/08 — Đến nơi & chuẩn bị
Thứ Tư 26/08 — Quét diện rộng · Nhà 11 & Nhà 9
Thứ Năm 27/08 — Đào sâu · Nhà 10, Nhà 12 & họp ngoài
Thứ Sáu 28/08 — Chốt hội chợ & buổi WEEEMAKE
Hội chợ ngừng cho vào lúc 13:30 và đóng cửa 14:00. Ra khỏi hội chợ trước 13:00 để kịp đi Long Cương.
Phân vai
| Người | Vai | Phụ trách |
|---|---|---|
| Mr Trí ADC | Trưởng đoàn · Thương mại & quan hệ · người duy nhất được ký | Nhà 9 · Nhà 11 dãy C |
| Mr Hùng ADC | Kỹ thuật & mua hàng · giá, MOQ, chứng chỉ | Nhà 10 · Nhà 11 dãy B–C |
| Mr Dân LtL | Sản phẩm & sư phạm · giáo trình, bản địa hoá | Nhà 11 dãy A · Nhà 12 · khu Nguồn mở |
Quy tắc di chuyển: đi tách để phủ diện, hợp lại khi phát hiện đối tác Tier 1. Ai tìm thấy thì gọi hai người kia đến — không tự quyết một mình với Tier 1.
Xếp hạng đối tác
43 ứng viên, chấm trên hai thang độc lập. Bấm vào tên để xem ghi chú; bấm ô vuông bên phải để đánh dấu đã gặp — đồng bộ ngay cho cả đoàn.
Điểm ADC
Điểm Learn to Leap
thang 0–5
Bộ câu hỏi chuẩn
Cả ba người hỏi cùng một bộ, cùng thứ tự — đó là điều kiện để về nhà so sánh được các nhà cung cấp với nhau.
Ba câu sàng lọc (vòng 2 — 5 đến 8 phút/gian)
- Có nhận OEM / gắn nhãn riêng không? Không → giá trị giảm mạnh với ADC
- MOQ và giá FOB cho cấu hình này? Không trả lời được tại chỗ → yêu cầu gửi email trong 24 giờ
- Đã xuất sang Việt Nam chưa? Có đại lý Việt Nam chưa? Có rồi → thay đổi hoàn toàn thế đàm phán
Mười hai câu đào sâu (vòng 3 — Tier 1)
Chiến thuật ba vòng
| Vòng | Tốc độ | Làm gì |
|---|---|---|
| 1 · Quét | 20 giây/gian | Không nói chuyện. Chỉ nhìn bảng hiệu, đánh dấu ✓/✗ trên sơ đồ giấy |
| 2 · Sàng lọc | 5–8 phút | Ba câu sàng lọc, điền phiếu ngay tại chỗ |
| 3 · Đào sâu | 20–40 phút | Chỉ Tier 1. Gọi cả đoàn tới. Dùng 12 câu |
Phân bổ thời gian: 25% vòng 1 · 45% vòng 2 · 30% vòng 3.
Câu hay bị bỏ quên nhất là câu 9 — bán trên Alibaba không, và có rào giá cho Việt Nam không. Đây là câu quyết định giá trị của mọi thoả thuận độc quyền. Hỏi bằng giọng bình thường, như một câu hỏi thủ tục.
Chỉ tiêu theo ngày
Bấm +/− để cập nhật ngay — số hiển thị là tổng của cả ba người, cập nhật gần như tức thời.
Dữ liệu & đồng bộ
Đối tác đã gặp, việc trong lịch đã xong và chỉ tiêu KPI được đồng bộ tự động khoảng mỗi 5 giây tới máy chủ chung — cả ba người luôn thấy cùng một dữ liệu mới nhất, không cần gửi file cho nhau nữa. Mất mạng vẫn xem được dữ liệu tải gần nhất và sẽ tự đồng bộ lại khi có mạng.
Năm mục tiêu của đoàn
| # | Mục tiêu | Chỉ số | Ai |
|---|---|---|---|
| M1 | Hạ giá vốn danh mục thiết bị | ≥4 báo giá FOB màn 75"; ≥3 SKU hạ giá vốn ≥25% | Hùng |
| M2 | Hoàn thiện chuỗi Thư viện Số | Bảng chi phí thư viện mẫu 10.000 đầu sách, mỗi mắt xích ≥2 NCC | Trí |
| M3 | Mở đường sản phẩm own-brand | 1 concept chốt được đường OEM + giá vốn + MOQ + ngày ra mẫu | Trí Dân |
| M4 | Bổ sung danh mục chương trình LtL | ≥2 thương hiệu chưa có NPP tại VN tiếp xúc sâu; 1 LOI với WEEEMAKE | Dân |
| M5 | Tư liệu viết đề án NQ 57/71 | ≥1 báo cáo xu hướng có ảnh và số liệu | Dân |
Chỉ số Bắc Đẩu: rời Thâm Quyến với ba quyết định đầu tư đã đủ dữ kiện để trình Hội đồng quản trị trong 5 ngày làm việc — (1) một nguồn hạ giá vốn, (2) một đối tác chương trình mới, (3) một đường OEM cụ thể.
Nguyên tắc chống lãng phí: một cuộc trò chuyện tại booth không có phiếu ghi nhận điền đầy đủ thì không được tính. Danh thiếp rời không phải là kết quả.
Cẩm nang bỏ túi
Đưa cho tài xế taxi
深圳国际会展中心（福海）
广东省深圳市宝安区福海街道展城路1号
KHÔNG phải 深圳会展中心 ở quận Phúc Điền — nơi đó cách 35 km.
Đi lại
| Metro | Tuyến 20 hoặc 12 → ga 国展 Shenzhen World → cửa C1/C2 → Sảnh Nam 南登录厅 |
| Từ sân bay SZX | Tuyến 11 → 机场北 Airport North → đổi tuyến 20 · ~25–35 phút · Taxi ~45 phút |
| Giờ mở cửa | 26 & 27/8: 09:00–17:00 · 28/8: 09:00–14:00 (ngừng vào cửa 13:30) |
Sáu gian không được bỏ lỡ
Liên hệ ban tổ chức
| Email quốc tế | ioteventinchina@outlook.com |
| +852 7017 2095 | |
| WeChat / Điện thoại | +86 132 6686 8052 |
| Email BTC | ll@ulinkmedia.cn |
MOU tại Trung Quốc — đọc kỹ
- MOU không phải văn bản vô thưởng vô phạt. Bộ luật Dân sự Trung Quốc áp dụng nguyên tắc thiện chí đàm phán (诚信原则).
- Điều khoản bảo mật, độc quyền, sở hữu trí tuệ có thể được cưỡng chế thi hành độc lập.
- Đàm phán song song với đối thủ sau khi ký MOU có thể bị kiện là thiếu thiện chí.
- Con dấu công ty (公章) mới ràng buộc pháp nhân, không phải chữ ký. Chụp ảnh khi họ đóng dấu.
- Bản tiếng Trung thường là bản có hiệu lực. Đọc phần tiếng Trung.
Câu từ chối chuẩn, nói với thái độ vui vẻ, đã tập trước:
"Chúng tôi rất mừng — để đội ngũ rà soát rồi tuần sau ta ký cho đàng hoàng."
"Chúng tôi rất mừng — để đội ngũ rà soát rồi tuần sau ta ký cho đàng hoàng."
Ứng xử nhanh
- Danh thiếp: đưa và nhận bằng hai tay, đọc kỹ vài giây, đặt lên bàn trước mặt theo thứ bậc. Không nhét túi quần sau.
- Cụng ly với người lớn tuổi/cấp cao hơn: giữ miệng ly thấp hơn — dấu hiệu tôn trọng ai cũng nhìn thấy.
- Không cắm đũa dựng đứng trong bát cơm; không gõ đũa; không chỉ bằng đũa.
- Quà: ✅ cà phê Việt Nam, trà, sơn mài · ❌ đồng hồ, ô, hoa cúc/hoa trắng, vật sắc nhọn, bộ 4 món. Bộ 8 món là số may. Gói giấy đỏ hoặc vàng.
- Nhận lời mời ăn tối. Từ chối bị đọc là từ chối quan hệ. Bữa tối là nơi quan hệ thật sự tiến triển.
- Không uống rượu thì nói sớm và thân thiện, chúc bằng trà — lý do sức khoẻ/thuốc luôn được chấp nhận.
Rủi ro cần theo dõi
| Rủi ro | Xử lý |
|---|---|
| Thị thực Cao | Công dân VN bắt buộc có visa. Nếu chưa có tính đến 20/8 → nộp dịch vụ khẩn ngay. Dịch vụ thường 4 ngày làm việc sẽ không kịp. |
| Bão Trung bình–cao | Quảng Đông dự báo 5–6 cơn năm 2026. Theo dõi Đài Khí tượng Thâm Quyến từ 23/8. Đặt cuộc gặp quan trọng vào 26–27, không để ngày cuối. Giữ ngày đệm 29/8. |
| Kết nối | eSIM roaming quốc tế (không phải SIM nội địa) + VPN cài sẵn trước khi bay. WeChat phải kích hoạt tại Việt Nam bằng người quen quét QR. |
| Thanh toán | Alipay + WeChat Pay liên kết thẻ, bật 3D Secure cho cả ba người. Mang 200–500 tệ tiền mặt tờ nhỏ. |
Sổ tay lập ngày 18/08/2026 · Dữ liệu đơn vị triển lãm theo công bố chính thức của IOTE tính đến cùng ngày.
Đối tác đã gặp, việc trong lịch và chỉ tiêu đồng bộ tự động cho cả đoàn. Giao diện (sáng/tối, tab, bộ lọc) lưu riêng trên từng thiết bị.